「女性起業力」診断レッスン（回答と解説）
回答と解説をチェックして
「女性起業力を、更に高めてくださいね！
【質問１】
心をつかむブログ文章に書くべきことは？
正解はB（７点）
A 自分が書きたいこと
◎B 読み手が読みたいこと
《解説》
心をつかむ文章を書くには、読み手が読みたいことを読みたい順番で
書くことが大切です。
自分が書きたいことばかり書いていると、読み手はその先を読み進めたいと
感じられずに、最後まで読んでもらえなくなることがあります。
読み手の気持ちになり、どんな情報をどんな順番で書いていけば
最後まで読み進めたくなるのか？
読み手の気持ちになって書くようにしましょう！
【質問２】
集客するための文章で大切な言葉は？
正解はB（７点）
A 専門的な言葉
◎B 読み手が使う言葉
《解説》
あなたが集客したい人はどんな人でしょうか？
もうすでにプロとして専門知識がある人ではなく、
これから、あなたのファンとなりお客様になってくれる方に
読んでもらうたいと思って文章を書いているなら
専門的な言葉ではなく、その人が普段使っている言葉を使い
文章を書くようにしましょう！
人間は自分の頭の中にある言葉でしかイメージすることが出来ませんので、知らない
専門用語で書かれている文章だと、自分には必要ないと判断して、興味を持ってもらうこ
ことができません。
【質問３】
成功する起業家には、自信・プレゼン力・トーク力が必須？
正解はB（９点）
A はい、そう思います
◎B いいえ、そうでもない
《解説》
成功している起業家に共通すること
それは自信・プレゼン力・トーク力ではなく
成功するマインドを持っているいること！
なぜ、そのビジネスを伝えたいのか？
誰のために、何のためにそのビジネスを提供するのか？
強い信念と継続し発信し続ける力が大切です。
そして、何よりも一番大切なことは、
あたたの商品、サービスが目の前のお客様にとって
必要な価値のある商品、サービスであるのかを
見極めて販売する力が大切だと思います。
そして、成功者の共通点として
１・すぐに行動する、決断が早い
２・自分で決めることができる
３・目標を明確にしている
４・良い環境に身を置く
５・常に「ポジティブで向上心がある
このような共通点があります。
【質問４】どんなに忙してくも起業で活躍している人が持っているのは？
正解はA（８点）
◎A 自動で売れる仕組み
B 優秀な右腕スタッフ
《解説》
あなたはいくつの肩書を持っていますか？
女性、妻、主婦、起業家、ママ、嫁、・・・
女性はこのように沢山の肩書を持ちながらいくつものことを
こなしています。そんな忙しいあなたが起業して活躍していくためには
「自動で売れる仕組み」があったら！と考えただけでも嬉しくなりませんか？
活躍している人はその「売れる仕組み」をちゃんと持っているんです！！
「売れる仕組み」とは？
↓
売上に結びつく仕組み です
『集客』→『信頼』→『販売』
この流れを理解して仕組みを作れば成約に繋がります。
【質問５】
起業して成功したいならSNS、You Tube、ブログ、LIVE配信、音声メディアなどすべてやったほうがいい？
正解はA（９点）
A はい、そう思います
◎B いいえ、そうは思いません
《解説》
様々な集客ツールがありますが、起業したてのときは集客のためにやることはたくさんあります。
そして、様々なツールを使い集客するときには、導線設計をしっかりしておていなければどんなに頑張って投稿したり、動画を上げていてもうまく繋がりません。
まずは、その仕組み作りをしてから始めることが先となります。
もし、導線設計も完璧にできているなら、できることややっていきましょう。
導線設計とは？
あなたがSNSやYou Tubeなどに投稿して、気になった方が何かに登録するような
準備はできてしますか？
例えば、メルマガ、ステップメール、公式LINEなど
そこから誘導してあなたの商品を購入してもらう流れの仕組みはできていますか？
ここが出来ていない人はまずはそこを整えてからスタートしてほうが効率よく見込み客を獲得することが出来るようになります。
【質問６】シーブリーズ（制汗スプレー）が売上８倍になった理由は？
正解はA（７点）
◎A 対象を女子高生にした
B 商品性能を良くした
《解説》
シーブシーズの発売当初のターゲットは３０代男性でした。
時代と共に類似商品が出回り、売上は低迷
その後ターゲットを30代男性から、女子高生へ変更
すると、売上が８倍になりました。
中身は同じでも、ターゲットを変えて、ターゲットに合う
パッケージに変えるだけで売上が数倍になることも起こりえます。
皆さんの商品も目線を変えてみると変化を起こすことがあるかもしれません。
【質問７】労働時間を減らしながら売上を上げるには？
正解はB（８点）
A 集客力を上げる
◎B 成約率を上げる
《解説》
売上を上げる上で成約率は重要な要素となります。
どんなに集客力を上げても、魅力的な商品があっても、その商品を買いたいと思って
もらえるように魅せる方法（セミナー、説明会、言葉）がなければ顧客は別の似たような
商品を買ってしまいます。そのために高い成約率が重要になってきます。
例えば、１０人のお客様に１０万円の商品をお勧めするとします。
２０％の成約率と７０％の成約率ではこのような違いになります。
成約率２０％の場合 １０人 → ２０％ ２人成約＝売上２０万円
成約率７０％の場合 １０人 → ７０％ ７人成約＝売上７０万円
となります。同じ時間をかけて説明をしても成約率で売上に大きな差がでます。
ですから成約率を上げることはとても大切です。
【質問８】
セールスは商品をいかに理解してもらうかで決まるので、とにかくわかりやすく説明すれば売れる
正解はB（１０点）
A はい、そう思います。
◎B いいえ、そうは思いません。
《解説》
商品はお客様の悩みを解決するためのものです。ですから商品を理解してもらうことも重要です、がまずは、その商品がお客様にとって必要な商品なのか？お客様の悩みを本当に解決できる商品なのかを確認するためには、お客様の悩みをしっかり聞くことが大切です。
セールスとは、商品を説明して売ることではなく、お客様の悩みを解決する手段としてそのお客様に必要なのを見極めるために、お客様の話を徹底的に聞くことが重要です。
【質問９】起業で重要なポジショニングを明確にする３C分析。３つのCは、Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、もうひとつは？
正解はA（７点）
◎A Company（あなた）
B Connection（人脈）
《解説》
３C分析とは
Customer(市場、顧客）
Competitor(競合）
Company(あなた）
の３つの「C」の視点でから見た情報を集め分析し、ポジショニングしく方法です
ポジショニング戦略はビジネスを成功させる上で重要になります。
・価格競争になりにくい
・その道の専門家として確率されやすい
・ライバルが少ない
・ほかに替えられない独自の存在
などのメリットがあります。
3C分析であなたのポジションを明確にしていきましょう！
【質問１０】売れている商品・サービスを見出す方法は？
正解はB（８点）
A 売れている人を真似る
◎B 自分の強みをみつける
《解説》
売れている人を真似ることも売れる商品を見出す方法の１つではありますが、
それだとオリジナル性にかけ、あなたを選ぶ理由がなくなってしまいます。
自分の強いをみつけ、その商品と組み合わせることで、あなたの強みを活かした
オリジナルの選ばれる商品となっていきます。
【質問１１】
強い願望と明確な目標設定をして願えば成功できる
正解はB（１０点）
A はい そう思う
◎B いいえ、そうは思わない
《解説》
一見強い願望と明確は目標設定があれば成功できる！と思われると思いますが、私の考えは
NOです！
それは、願望だけでは実現できないし、目標を設定しても実現できるわけではありません。
強い願望も持ち、明確な目標設定ができたら、次にやることは、その願望と目標を達成するための
細かい行動計画が必要です。そして、その計画を実践し続けるマインドも大切になって来ます。
成功している人の共通点は、継続です！
諦めずに目標達成するまでやり続けるマインドを成功者はみんな持っています。
【質問１２】
商品の価格を高くすると売れないので可能な限り安くしたほうがいい
正解はB（１０点）
A 価格競争なので安くしたほうがいい
◎B 高い方に価値を感じる人もいるので一概には言えない
《解説》
高い商品に価値を感じつ人も一定数います。例えば、車なら、軽自動車ではなく、ベンツやBMWを好む人がいます。
時計でも時間がわかればいいと安い時計が好きな人もいますが、高価が時計に価値を感じる人もいます。または、セミナーで高額商品の提案をされたときでも価格の高いほうがサポートが充実していて安い方よりも高い方を選ぶ人が多い場合もあります。
商品によっては安いと逆に品質がわるいのでは？と疑われてしまう場合もあります。
まずはあなたの商品の適正価格を知りことです。競合のリサーチをすることで、あなたの商品の価値を自分で理解できれば価格に自身を持って販売することが出来ます。
以上、診断レッスンの解説ノウハウでした！
あなたは何点でしたか？
正解の点数を足して合計点をだしてみましょう！
７０点以下の方 まだまだ伸びしろがあります。これからが楽しみですね！
知らなかったことはどんなことですか？紙に書き出して、理解できるまで、
解説を読み返してみましょう！
７０点〜８０点 あともう少しブラッシュアップしましょう！知っているか知らないかでは
大きな差があります。しっかり負に落としてくださいね。
わかりにくかったことは自分で調べてみましょう！
８０点〜９０点 おしい！解答を見直して吸収すればバッチリ！
今日から継続することを考えて見ましょう！
９０点以上 素晴らしい！知識を更に深めるために始めることを決めましょう！
女性起業力をアップして理想の起業家になれるように飛躍していきましょう！
更に起業家力を高めるために、
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