集客が上手くいかないセラピスト、コーチ、コンサルの３つの解決方法
こんにちは照屋です。
セラピスト、コーチ、コンサルが起業して一番多い悩みが集客です。
でも本当の悩みは集客なのでしょうか？
集客さえできればビジネスが上手くいくわけではありません。
〇〇集客、〇〇集客とありとあらゆる集客を学び続けていても、全然売上に繋がらず
それでも集客が足りないからと集客方法を学び続けている方を沢山見てきました。
起業を成功に導くためには、実は沢山集客することではないんです。
集客が上手くいかないと悩んでいるあなたに３つの解決法をお伝え致します。
１，集客病に注意！
起業している皆さんに悩みを聞くと殆どの方が「集客」と答えます。
では、なぜ集客という答えになるのかを考えてみましょう。
この図のように、まず多く集客できたら売上が上がると思っている方が多く
沢山集客できれば、自動的に集客できると勘違いしていることが多いんです。
ですから皆さん売上を上げるには数を集めたほうがいい＝集客 という答えになるんですね。
でも、本当に数多く集客できれば、売上は上がるのでしょうか？
単純に施術やネイルなど人数が増えれば売上に直結の職業もありますが、それでも数が増えれば増えるほど、今度は時間が足りない、働き詰めで休めない、という結果になります。
それでもしばらくは売上が上がっているのでいいのかもしれませんが、体調不良になったり、
好きな事をする時間もなく、何年も同じ状態を続けていけるでしょうか？
理想は自由な時間も確保しながら売上を上げることではないでしょうか？
では、その理想の状態になるにはどうしたらいいのか！
この図のように、まずは差別化できる商品を創り、成約率を上げる、それにより少ない集客でも
売上が上げることが出来るようになります。
先程の施術、ネイルサロンの方でも、商品を磨くことで、差別化できて単価を上げることもできまますので、数多く集客しなくても売上をアップすることができるようになり、時間にもゆとりがでて来ます。
２，差別化商品を創る方法
セラピスト、コーチ、コンサルが提供している商品、サービスは似たような内容を提供している方は溢れています。
そんな中、あなたを選んでもらい、しかもリピートしてもらうためには、他とは違うあなたらしさが必要になります。
あなたでなければいけない理由です。
どこにもない、あなたを選ぶ理由を見つけることです。
なかなかそれを見つけて、言語化することは難しいことですが、常に意識をしながら
自分は何のために、誰のために、何を提供するのかを考えてみてください。
そのあなたの使命を見つけ出すには、一度ゆっくりと時間をとり、紙に書き出してみるといいですよ！
書き出す内容
・なぜこの仕事をしようと思ったのか？
好きだから、お金になるから、とかではなく、深く深く考えていってくださいね。
・誰のためにそのサービス、商品を提供したいのか？
女性、とかママとかではなく、「肩こりが酷くていつも薬を飲んでいてどうにかしたいと思って いる、デスクワークをしている４０代の女性」というように細かくイメージしてみてください
・あなたでないといけない理由は？
自分がこんな思いをした経験があるから、あなたにしか提供できないスキルがあるからなど
このように頭で考えるだけではなく、紙に書き出すことが重要です。パソコンに打つのではなく、
紙に書く出すことをやってみてください。
そのときに出てきた感情や言葉でもなんでも、関係ないと思うことでもいいので、合いている場所にメモ書きしておいてくださいね。あとで繋がることがあります。
書いた中から、俯瞰して差別化になるあなたらしさを見つけてみましょう。
私にはそんなものはないと思わず、書き出してみてください。
必ずあなたにしかない良さが見つかります(^o^)
３，成約率を上げる
ビジネスで一番大切なことは、買って頂くことなんです。
そのために成約率を上げることがとても重要です。
集客力があり毎回１００人、２００人と集客できたとしても、成約率が低く購入してくれる人が少なければ、売上も少なくなります。
しかし、成約率が高ければ、１０人集めるだけで十分となることもあります。
例えば、１万円の同じサービスを販売しているAさんとBさん
Aさんは、駆けずり回りがんばって集客して１００人集めました。１００人に説明をして２人が購入
１０，０００X２人＝２０，０００円
Bさんは１０人集めて１０人に説明して６人が購入
１０，０００ｘ６人＝６０，０００円
あなたならどちらがいいですか？
１００人に説明する労力と１０人に説明する労力も考える断然Bさんのほうがいいですよね。
このように、ビジネスは集客人数ではなく、成約率を磨くことで少ない人数を集めるだけで
満足いく売上を確保することも可能なんです。
では、そのようにすれば成約率が上がるのか？
それは、お客様のニーズをしっかり確認すること！
お客様が求めていることをしっかりと聞くことなんです。
セールス上手な人は実はトークがうまいのではなく、聞き上手なんです。
お客様の話をしっかり聞くことで、何を求めているのかがわかります。
そして、あなたの魅力ある商品、サービスを理解できるように伝える伝え方があります。
それは、私の無料動画講座でお伝えしている、成長曲線共感ストーリーテンプレートを
使って創ると更に成約率が上がるセールスができるようになります。
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まとめ
今日は「集客が上手くいかないセラピスト、コーチ、コンサルの３つの解決方法」
についてお伝えしました。
集客に執着しすぎずに、自分らしさや成約率を上げる方法を磨くことで
売上が２倍３倍となった生徒さんも沢山います。
今日お伝えしたことの中で、あなたのまだ出来ていないと感じた部分があれば
そこを磨くことをやってみるだけで売上に変化がおこることがあるはずです。
最後までお読み頂きありがとうございます。
成約率を上がる共感ストーリーセールス方法についても
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